4月28日晚，酒鬼酒发布2025年年报，公司实现营业收入11.08亿元，归属于上市公司股东净利润为-3395万元，同比由盈转亏。酒鬼酒面表示，白酒行业仍处于度调整期，行业竞争加剧，次端及以上价格带消费场景收缩，公司经营面临诸多压力与挑战。
值得关注的是，酒鬼酒同天披露2026年季报，实现营收3.17亿元，净利润3318万元，同比增长4.63实现企稳回升。在行业调整与消费场景收缩背景下，酒鬼酒锚定长期发展战略，此前率先主动调整、进模式改革逐渐显，随着终端库存逐渐去化、渠道情绪逐步修复，有望加速实现价值回归。
求是务实聚力渠道 优化体系开拓增量
报告期内，酒鬼酒以“切为了质量销售”核心向，刀刃向内化改革，聚焦资源夯实根基，在产品优化、渠道精耕、赋能等面全位发力，全力稳住经营基本盘，为穿越行业周期、实现恢复增长筑牢基础。
渠道建设上，公司以库存去化和精耕细作为核心，湖南核心市场实施“扫雷行动”与网格化管理相结的模式，组建业销售攻坚团队，入市场线，实现湖南本土14个市州全域覆盖，同时着力增加区域覆盖，开拓空白网点；省外进“30城30商”策略，通过“厂商体化”模式，对终端网点进行地毯式摸排、建档、激活，针对开展滞销库存清理、终端运营指等帮扶工作娄底泡沫板橡塑板专用胶，动渠道库存回归理区间，渠道信心逐步修复。
线上渠道面，公司抖音平台依托“差异化单品+ KOL溯源”模式快速增长；天猫平台通过精细化运营、拓展细分渠道，实现同比10增长。
在线下终端，酒鬼酒以渠道利润的BC联动模式驱动，将资源向C端倾斜，化消费心智。具体以升学、体育、婚恋等活动圈层为抓手，联媒体开展“惟楚有材・馥郁未来”考公益计划，营造升学宴消费氛围；绑定湖南省妇联“湘亲湘”公益IP，优化婚宴C端促销政策，提升终端参与积；持续亮相羽毛球、马拉松等赛事，并以湘湘西赛区特约赞助商身份，联动省内150终端广，落地品销联动活动，提升活动转化率与复购率。
报告期内，公司紧跟行业发展趋势与消费代际迭，系统梳理产品线，SKU精简率达60，同时严格落地“2+2+2”战略单品体系，清晰划分150-1500元全价格带布局，实现资源向核心单品集中，并完成33度、28度低度酒体储备研发，进步完善各价格带布局。
值得提的是，酒鬼酒与胖东来出联名产品“酒鬼·自由”，上市后迅速引爆市场，线下线上渠道持续售罄，成为公司穿越周期的核心增长引擎。据透露，PVC管道管件粘结胶公司正与胖东来洽谈次端白酒新品，未来有望成为公司业绩增长的重要补充。
造差异化企稳筑底 多元创新蓄力新周期
行业观点普遍认为，2026年白酒行业将继续呈现“结构分化加剧、集中度持续提升”态势。作为行业率先主动调整、积进费用改革的酒企，酒鬼酒正以“穿越周期，韧生长”为核心造差异化竞争力，由“调整筑底”加速迈向“企稳回升”，今年季度已实现多项核心经营指标。
2026年以来，酒鬼酒以“文化+产区”为双核，立足湖湘本土文脉联动多元年轻化文化，夯实差异化核心壁垒。酒鬼酒生态文化园获评国3A旅游景区，实景化落地原生文化沉浸式传播。
春节期间，公司携手国漫《孝陵卫》开展跨界联动，拓宽年轻化传播新路径，对Z世代消费人群圈层创新尝试，并同步出“馥郁妙宴”品销联动活动，联动头部湘菜馆造场景化品鉴，化“湘菜配湘酒”消费认知。此外，酒鬼酒在黄花机场、长沙地铁、吉北服务区等交通枢纽布局体验馆，强化消费者心智认同，为全域渠道长拓客夯实文化背书。
行业影响力面，公司先后亮相糖酒会、消博会等行业核心展会，借助展会平台展示产品矩阵与发展布局，进步拓展区域市场、提升影响力，为产品动销与渠道拓展提供坚实支撑。
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酒鬼酒面透露，公司2026年将发力产品端，进“端做精、次端做强、大众酒做大”产品策略。核心内参将坚持端引，造核心单品52度内参，酒鬼系列则坚持聚焦红坛大单品，做好省内外产品区隔，红坛18依托红坛联盟商稳固优质终端、稳定市场价格，聚焦宴席场景，耕市场。大众酒面，公司将通过内品系产品矩阵，实现大众酒主流档位全覆盖，湘泉化运作低价口粮酒与光瓶酒，健全100元以内产品线，夯实大众销量阵地。
此外，公司正致力于多维度开拓新兴渠道。面探索步步、山姆等商的作渠道，激活KA系统，并以央企作为支撑，以商会资源为突破口，以本土政企为切入点，构建团购业务体系。另面，公司还将造电商渠道耕、即时售破圈、私域增量的新售业务增长矩阵，持续拓展业务、税等渠道，持续做好新赛道开拓，谋求公司业绩增量。
东财富等机构分析指出，行业当前正处于度调整与去库周期的尾声，酒鬼酒等次端酒企持续进经营模式创新，主动共享渠道利润，叠加库存出清稳步落地，经营基本面持续；依托渠道扩容及差异化竞争优势，业绩修复动能充足，中长期成长空间有望充分释放。
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